Développement commercial

Co-pilotage de la croissance en B to B

Des ressources mutualisées

Comment générer de nouveaux revenus et accroitre son chiffre d’affaires avec un coût et un engagement maîtrisés ? 

Depuis dix ans, FRENCH OFFICE et son partenaire D&A BUSINESS DEVELOPMENT ont constitué un vivier de donneurs d’ordres moyens et grands comptes sur la France entière dans des domaines d’activité variés. En capitalisant sur cette base de données riche de plus de 1500 interlocuteurs, nous vous proposons des verticales métiers qui ciblent directement votre segment de marché.

Vous adressez l’une de ces verticales et votre offre nécessite de l’humain ? 

. Industrie et Innovation : Technologies de rupture, Systèmes embarqués et IOT, Digitalisation et sécurisation des flux de données, Robotisation, Optimisation des process, Impression 3D, R&D et Bureaux d’études, etc…

. IT : SI, SIRH, Big Data, Blockchain, Réseaux, Cybersécurité, BI

. RH / RSE : RH, Communication interne, QVT, Formation, Développement durable, RSE, QHSE

. Organisation / Stratégie : Direction générale, Direction Business Unit, Direction de la transformation…

. Marketing / Communication : Marketing, Innovation, Digital, Data, Réseaux sociaux, Communication

. Finance  : Pilotage administratif et financier, Epargne, Investissement, Financement, Paiements

. Supply Chain : Approvisionnement, Logistique, Transport

. Achats : Direction des achats

 

Une équipe dédiée

L’account Manager Spécialement recruté et formé à l’approche Grands Comptes, son rôle est de détecter des sujets en amont, de les qualifier et de les transformer en opportunités commerciales que nous adressons à nos clients.

Le business Manager : C’est le chasseur de l’équipe. A temps partagé, il prend en charge la partie prospection directe pour cibler le marché ou les prospects au coeur de l’activité du client. Sans limite géographique, sectorielle, ou de taille d’entreprise, il établit les premiers contacts et promeut l’offre de l’adhérent à qui il dédie une partie de son temps.
Il intervient principalement en renfort de l’account manager pour étoffer son réseau et qualifier davantage de besoins.

Le Directeur Associé : Votre premier interlocuteur. Vous construisez ensemble l’argumentaire et définissez le cadrage de la mission. Il veille à l’appropriation des valeurs et des objectifs de l’entreprise, à la bonne compréhension de l’offre par l’équipe opérationnelle, et suit la montée en compétences.

Un budget maîtrisé

Quelle que soit la verticale qui vous concerne, le fonctionnement est le même :

Engagement : 

2 mois minimum puis renouvellement au mois le mois.

Pourquoi un engagement si court ? Parceque s’engager sur un chiffre d’affaires ou un minimum d’opportunités qualifiées, sans même avoir commencé la mission, n’est qu’un leurre, nous avons choisi de ne pas vous rendre prisonniers de la prestation si vous n’êtes pas satisfaits de notre production commerciale. Nous acceptons d’être challengés chaque mois, sur nos moyens mis en oeuvre, et nos résultats.

Forfait mensuel :

Il intègre l’ensemble de l’équipe, fonctions opérationnelles et support. A partir de 1 825€ HT par mois vous bénéficiez de l’expertise et du réseau de la verticale. Le business developer vous est dédié à 20% de son temps. Cette offre peut monter en puissance graduellement en augmentat la part dédiée.

Pourquoi un forfait fixe ? Parceque le temps consacré à la promotion de l’offre de nos clients et à la détection des opportunités est réel, quantifiable, avec un reporting périodique précis sur nos actions. Et aussi parceque chez FRENCH OFFICE, tous les commerciaux, quel que soit leur statut, bénéficient d’une rémunération fixe, indépendante de leurs résultats. Notre politique RH est basée sur un recrutement de profesionnels, dont le profil correspond aux missions qui nous sont confiées. Ni alternants ni stagiaires, pour épondre aux exigences de ceux qui nous font confiance.

Part variable :

Calculée en fonction des paniers moyens des offres commercialisées et des marges qui en découlent, cette partie constitue la récompense du travail accompli. Elle n’est basée que sur la génération de chiffre d’affaires supplémentaire, découlant directement de nos actions. Chaque mission peut donc avoir une commission spécifique.